1. Verificare la documentazione
Prima della commercializzazione è utile controllare provenienza, planimetria catastale, dati catastali, situazione urbanistica, attestato energetico e documentazione condominiale pertinente. Affrontare eventuali difformità all'inizio riduce il rischio che emergano quando la trattativa è già avanzata.
2. Definire un prezzo coerente
Il prezzo dovrebbe nascere dal confronto tra immobili realmente comparabili e dalle caratteristiche specifiche della proprietà. Un prezzo iniziale troppo distante dal mercato può ridurre interesse e qualità delle richieste.
3. Decidere a chi stiamo vendendo
Una casa familiare, un pied-à-terre, una nuova costruzione e un immobile da reddito parlano a pubblici diversi. Identificare il potenziale acquirente aiuta a scegliere linguaggio, immagini, canali e informazioni da mettere in evidenza.
4. Preparare la proprietà
Ordine, luce, piccoli interventi e una presentazione coerente incidono sulla prima impressione. Non significa trasformare la casa, ma eliminare elementi che distraggono dal suo valore.
5. Costruire una presentazione di qualità
Fotografie professionali, planimetrie leggibili, descrizione accurata e informazioni complete permettono al cliente di comprendere meglio l'immobile prima della visita.
6. Gestire visite e feedback
Le visite non servono soltanto a mostrare la proprietà: offrono informazioni sulla risposta del mercato. Domande ricorrenti e obiezioni aiutano a capire se posizionamento e comunicazione devono essere corretti.
7. Negoziare il risultato, non solo il prezzo
Importo, tempi, condizioni sospensive, consegna, arredi e solidità dell'acquirente fanno parte dello stesso accordo. Una buona proposta va letta nel suo insieme.
Possiamo partire da una valutazione e da un confronto riservato sulla strategia di vendita.